人物简介

黄坤波 南安罗东人，广州市越秀区佰达伟坤海味贸易有限公司董事长，广东省南安商会会长，广东省闽南经济促进会秘书长。

从教书育人到下海经商，从海鲜干货批发到房地产开发，从常务副会长到广东省南安商会掌舵者……他所走过的人生轨迹，正是众多南商他乡创业的缩影，如今，又将“二次创业”之地选在家乡南安——

黄坤波：

出去拼成“海鲜大王”

返乡争当“创业先锋”

对于南安人来说，提到海鲜干货批发，很多人想到的可能是南安洪梅人。实际上，从罗东镇“走出去”的商人中，诞生了一位“海鲜大王”黄坤波。

黄坤波不仅在中国最大的海鲜干货市场广州一德路占有一席之地，还一度占领了天津市高档酒楼30%以上的市场。但现在，他的名字更多是与地产、商会会长联系在一起。2010年前后，带着一股强烈的爱乡恋乡情结，黄坤波积极响应“回归创业”号召，回乡投资裕景园项目。

尽管当时房地产市场已经走过最热的阶段，但黄坤波坚持高品质楼盘的定位，甚至以高出预算50%的费用进行规划，而该项目也被列为南安市重点工程项目。品质是最好的口碑，项目首期开盘3天即售罄。

首个项目的成功，使黄坤波积累了地产投资经验，也大大激发了他在地产行业继续深耕的决心，不久他将触角伸向福建省会福州市，并顺利拍得地块。2012年，他又一举拍得南安市康美镇50余亩核心商业地块。

“闽南人不仅要爱拼，更要善拼。”如今，身为广东省南安商会会长的黄坤波审时度势，迎合城镇化发展需求，将要在梅山投4000万元建“跑马山综合市场”。

01

高档海鲜首要解决的是消费问题

记者：黄董，您好！听南安市总商会介绍，在广东海鲜干货市场，您是其中的佼佼者之一。但网上关于您的资料甚少，可否介绍您的创业经历？创业这么多年，最大的体会是什么？

黄坤波：在外打拼的南安人，涌现出不少行业翘楚，海鲜干货领域不乏这方面的精英。早年我以高档海鲜销售为主，包括燕窝、鱼翅、鲍鱼、海参等，高峰期一年销售额能够做到上亿元，但这几年政策调整后，高档消费急剧下滑，海鲜干货受到的冲击特别明显。现在我们一年的营业额只有1000多万元。在此背景下，我们提高调味品的销售比重，以前市场占有率比较低，目前年销售额三四千万元，以此弥补海鲜干货下滑的不足。

南安人从事海鲜干货的，主要在洪梅镇一带，形成了一个庞大的群体。在大环境下，大家感到迷茫，无所适从。因为干惯了这个行业，有的做了二三十年，好多人现在就是维持、观望，不亏本就行，等待机会的出现。

在危机面前该怎么突破、转型？每个人所处的环境不一样，每个人都有自己选择方向。今年6月，从事水产餐饮商贸活动人数居全国首位、从业人员达2万余人的洪梅镇，被中国渔业协会命名为“中国水产餐饮第一镇”，打响了洪梅产业品牌。在外洪梅人还成立了福建洪梅供应链集团有限公司，这是行业一件盛事，开启了抱团发展新时代。

不过，在欣喜之余，我们不得不面临的问题是：集团采购切实可以降低采购成本，但目前高档海味不好做，并非是成本问题，主要是消费问题。消费问题不解决，成本再低，都很难销售出去。

02

干事业不但要爱拼，更要善拼

记者：实际上，这几年不仅是海鲜干货市场，包括石材水暖、机械装备等产业都受到一定程度的波及，南安商人面临诸多挑战，在这样的经济形势下，您认为未来发展方向是什么，企业家要作出哪些改变？

黄坤波：首先，要改变自己的经营思路，有句话说得好，“思路决定出路”。传统制造业已经风光不再，重污染企业已不合适我们的发展要求，廉价劳动力也已成为过去式，传统商业模式被电商冲击得七零八落。但物流产业、养老产业、健康产业、旅游观光等第三产业如日中天，国家对基础设施建设的投入力度空前。这一切，都让我们在寒冷的冬天里感觉到丝丝的暖意。

其次，要善于拼搏。很多人会唱闽南语歌曲《爱拼才会赢》，其实还必须结合“善拼”才会赢。“爱拼”讲的是态度，“善拼”讲的是方式方法，方法对了才有可能获得成功。这就要求我们要善于学习、与时俱进、广纳信息、审时度势、善抓机遇直至勇于出击。

去年，我们的创会会长黄振辉就中标了白云机场新航站1亿元的工程标；理事长颜龙坤中标贵州一所医院和广州一个市政工程逾4亿元的工程项目。这说明他们都及时在市政工程中找到商机。

再者，我们的执行会长陈金华，原本经营手机配件，在市场萧条中毅然转型，成立了福建辉享科技有限公司，经销有一定科技含量的防爆轮胎、健康水缸、汽车墨镜等新型产品，在福建市场深受欢迎，为服务业增添一抹亮色。这些都说明干事业不但要爱拼，更要善拼。

03

返乡投4000万造惠民综合市

记者：我们了解到，近期黄会长经常在南安，是否在家乡投资新的项目？可否向我们详细介绍下？

黄坤波：最近事业重心主要在南安，我们正在梅山杨塘垅投建“跑马山综合市场”，项目位于梅山镇和罗东镇交界处。梅山杨塘垅和罗东新雨亭一带，集中着四五万人口。以前罗东尚无稍具规模的综合市场，尽管梅山有一个，但那是30多年前建的，现已经满足不了城镇高速发展的需求。

这几年，梅山、罗东两镇就像繁华的小城市一样，大大小小的楼盘不断崛起，人口越来越集中。但梅山菜市场消化不了这么多的人口，不光是当地人口，还辐射罗东、九都、乐峰、向阳等周边乡镇。

而我们投建的这个综合市场，将大大缓解梅山菜市场的采购压力，市场还设有地下室。整个项目占地10多亩，总投资4000万元。项目还包括3栋重新改造的商住楼。

按常理来说，两层的综合市场，再建一个地下室，成本是非常高的，没有人愿意这样做。但做事情不能完全考虑利益问题，必须跟得上时代步伐，有些人开小车来买菜，停车难怎么解决？南特赛事分析预测

所以，我们配套了60个地下车位，车主下车后，从地下室坐电梯直达1、2层，采购果蔬非常方便。

我们与两地镇政府沟通后，他们都非常支持，认为这是一项惠民工程。目前项目正在紧张进行施工，预计明年下半年投入使用，届时将是南安乡镇中比较高大上的综合市场。

04

商会发挥了“输血”和“造血”功能

记者：2015年12月，您当选新一届广东南安商会会长。作为商会掌舵者，这两三年来，都做了哪些工作？如何看待商会这个平台？

黄坤波：异地商会一个很重要的作用就是，作为广东、南安两地交流的桥梁和纽带，服务家乡南安建设。

在商会方面，我们做了很多努力，值得一提的是慈善公益。2016年，商会专门成立了慈善部，总共募集50多万元资金。2016年4月，南安市委、市政府正式启动“百会帮百村”精准扶贫行动。广东省南安商会积极响应，在形成共识的基础上，由商会慈善部牵头负责，并设立慈善基金，向全体会员募集善款。

随后，我们派人到对口帮扶村——罗东镇潭溪村、码头镇码四村实地走访贫困户，与当地政府共同探讨帮扶方式和办法。我们了解到，两个村共有25个帮扶户，主要是疾病、残疾或地处偏僻等原因造成。对此，商会除了在资金上进行“输血”，更是在农产品销售上给予协助，帮助他们销售农产品，提高他们的“造血”功能。截至目前，两个村落实资金分别达到10万元和8万元。

此外，在今年罗东镇举行的“万贤扶千户”助推全面脱贫行动中，我们商会毅然捐出20万元。去年9月中旬，听闻家乡遭受台风“莫兰迪”重创，在第十三届世界南安桐乡联谊恳亲大会上，海内外南安社团、异地商会纷纷伸出援手，广东南安商会也捐了50万元……

为什么大家都这么慷慨解囊？这说明广大南安商人身上都有一股爱国爱乡的家国情怀，关键时刻总能凝成一股力量。

05

商会要把诚信作为立会之本

记者：可以看出，黄董不仅事业有成，还非常热心公益事业。对于商会，您未来打算把它打造成什么样的平台？

黄坤波：人心齐，泰山移。做好商会事业，凝聚人心是基础，会长也要以身作则。当选会长既是一项荣誉，更是一份责任和挑战。因此，在各方面都要做好表率，率先垂范，尽职尽责，将商会各项工作再推上一个新台阶。

商会领导班子思维，对商会能否运作好起到关键作用，现在很多商会因为班子不合力流于形式，使得商会慢慢失去号召力，甚至难以维系。好在广东南安商会通过制度建设，会长放权和带头示范，现在越来越团结，新的副会长和会员不断加入。接下来，商会应该向着赢利性集体投资发展，同时还要通过资源整合帮助会员排忧解难。

在此，我特别要强调“诚信”的重要性。始于2014年的民间借贷危机，对于本来就脆弱的社会信用体系造成致命打击，一些别有用心的人乘机把借款变成私有，一些比较讲信用的人也因连环债受到损害。

个人要讲信用，集体更要讲信用，商会更要把诚信作为立会之本。商会本是一个比较松散的民间组织，没有严格的规章和分明的奖惩制度。要建设好商会，需要大家团结进取，开拓创新，但要取得广大会员的信任，没有二门法则，唯“诚信”也。本届商会，如果成不了一届辉煌的商会，最起码应成为一届诚信的商会。

此外，我将与商会同仁积极开展南安与广东地市的一些联络交流活动，为投资考察、商务交流、项目推进等献力献策。

商会简介

广东省南安商会是由原南安市工商联（总商会）广州分会（对外称“广州南安商会”）发展而来，2007年7月30日，由在广东省经商办企业的南安籍人士自愿发起成立。初创时有会员企业300家左右，主要从事水暖、阀门、机电设备、消防器材、石材装饰、通讯电子、参鲍燕窝等行业，创会会长为广东隆辉投资有限公司董事长黄振辉。

2010年12月，商会获广东省民政厅批准正式予以社团登记，成为在粤闽籍县级名称第一家一级独立社团法人，目前有会员企业500多家。商会旨在联谊在粤发展创业的南安籍工商人士，创造相互沟通、相互学习交流的平台；发挥整体优势和服务、协调、维权的作用，从信息、技术、法律、金融、商务和投资合作等多层面帮助和服务会员企业；引导会员树立爱国、敬业、诚信、守法及热心公益、反馈社会的观念，保持闽南人爱拼敢赢、艰苦创业的精神，树立开拓进取、锐意创新的新南商形象。

商会大事记

◆2007年，创会会长黄振辉向南安市慈善总会捐款100万元。

◆2008年5月，四川汶川地震发生后，商会及时发出捐款倡议，共募集11.84万元，并将款项捐给“广东省希望工程汶川地震救助基金”。各会员企业还积极参加所在地组织的捐款，据不完全统计，捐款额超过100万元。

◆2010年，商会代表出席第十届世界南安同乡联谊恳亲大会。

◆2011年，广东省南安商会正式挂牌。

◆2011年，组团到安徽省阜阳市进行商务考察，返程顺道到苏州市南安商会学习交流。

◆2012年，为身患喉癌的南安乡亲洪国林捐款12.28万元。

◆2012年，创会会长黄振辉向南安市慈善总会捐款1000万元。

◆2013年，被南安市委、市政府授予“2012年度南安市行业创新功勋集体”荣誉称号。

◆2015年，广东省南安商会第二届理监事就职典礼举行，广州市越秀区佰达伟坤海味贸易有限公司董事长黄坤波当选会长图卢兹技术分析。大会向南安向阳小学捐出10万元助学款。

◆2016年，会长黄坤波荣任第八届广东省闽南经济促进会秘书长。

◆2016年，会长黄坤波荣任南安市工商联（总商会）副会长。

◆2016年，在由广东省闽南经济促进会主办的首届“八闽杯”篮球赛中，广东南安商会篮球队勇夺亚军。

记者 胡建志 苏清彬

编辑 杨玉蕊

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